Programm võrdleb peamisi kliendile pakutavaid finantseerimislahendusi ja näitab, millal iga neist on tegelikult õige valik.
Osalejad käsitlevad tavalaenu ülesehitust ja hinnastamist, kapitalirendi toimimist ning pikaajalise kasutusrendi raamatupidamislikke ja maksualaseid tagajärgi. Kliendi profileerimist ja nõustamistehnikat harjutatakse koos argumentatsiooni ja tavapäraste vastuväidete käsitlemisega.
Riski ja tehingu kindlustamist vaadeldakse müügi osana, mitte takistusena. Programm lõpeb tehingu sõlmimise simulatsioonidega elulähedaste kliendiolukordade põhjal.
Kellele
Kliendihaldurid ja müügitöötajad, kes nõustavad kliente finantseerimislahenduste valikul.