Le programme compare les principales solutions de financement offertes à un client et montre quand chacune constitue réellement la bonne réponse.
Les participants examinent la structure et la tarification du crédit classique, les mécanismes de la location avec option d'achat et les conséquences comptables et fiscales de la location longue durée. Le profilage client et la technique de conseil sont travaillés en même temps que l'argumentaire et le traitement des objections courantes.
Le risque et la sécurisation de l'opération sont traités comme une composante de la vente et non comme un obstacle. Le programme se termine par des simulations de conclusion sur des situations clients réalistes.
Public concerné
Chargés de clientèle et commerciaux conseillant les clients sur les solutions de financement.